Bolte – og festemiddelleverandøren Bufab vil bli mer kjent i Norge
Og det gjør de altså mot en bransje som har slitt de seneste årene som følge av dyrtiden.
Men Bufab mener at det er nå tiden er inne for å satse mot nettopp denne bransjen.
Konkurransedyktig leverandør
- Vi har med vårt boltesortiment tatt et strategisk valg mot strukturboltmarkedet. Vi kan nå tilby et fullt sortiment innen dette segmentet, og kan i tillegg tilby kapp av gjengestenger. Dette gjør oss til en konkurransedyktig leverandør med korte leveringstider til dette markedet, sier selger Jon Skårerverket, som er den som jobber mest mot byggmarkedet.
Om vi ser bort fra rene boligprosjekter merker han nå en tendens til at ting er i ferd med snu litt i byggebransjen etter krisetider de to siste årene.
Bufab Norge er et datterselskap av Bufab, et svensk konsern som i fjor omsatte for 8,3 milliarder svenske kroner på verdensbasis. I Norge lå omsetningen i fjor på 103 millioner kroner, og i år vil denne trolig øke.
Store vekstplaner i Norge
- Ved utgangen av oktober lå vi godt foran fjorårets omsetning på samme tidspunkt, sier Patrik Lundström Törnquist. Han leder den norske avdelingen av Bufab. Svensken, som er bosatt i Norge, kan fortelle at de har store vekstplaner for Norge, og at målet om tre års tid er å ha nådd en omsetning på 170 millioner kroner.
- Vi er foreløpig små i Bufab-systemet med rundt 100 millioner kroner i omsetning. I Sverige omsettes Bufabs produkter for en milliard kroner, så vi mener potensialet for å øke i Norge er stort. Det gjør vi blant annet nå ved å satse mot byggmarkedet. Så langt har vi hatt mest fokus mot industrien, sier han til Metalsupply.
På verdensbasis har Bufab-konsernet hele 1800 ansatte. I Norge teller de 17.
- Vi er ferd med ansette to nye nå, og flere vil komme til etter hvert, sier Lundström Törnquist videre.
Tre lokasjoner i Norge
Bufab Norge finnes på tre lokasjoner. Hovedkontoret ligger i Oslo, og det største lagerbygget på Sollihøgda, i tillegg til et lager- og kontorbygg som ligger på Klepp i Rogaland. Dette skal utvides den nærmeste tiden.
Arthur Jensen, er teknisk selger mot offshore-industrien, og han kan fortelle om at offshore utgjør en betydelig andel av omsetningen til Bufab i Norge.
- Vi kjøper inn til lager SuperDuplex bolter, muttere og skiver i henhold til Norsok MDS D59 i tillegg til bolter i L7/B7. Vi har også gjengestenger på lager med mulighet for å kappe, sier Jensen.
- Vi tror at det er rom for at Bufab kan øke betydelig mer i Norge, og det må vi gjøre blant annet ved å bli bedre kjent ute hos kundene, selv om vi har mange sterke, gode og trofaste kunder, sier han.
Ny stor kontrakt
Nå har Bufab Norge signert en stor kontrakt, som de foreløpig ikke kan røpe hvem de har signert med, men den vil øke omsetningen betydelig.
Mesteparten av Bufabs produkter er produsert i Østen, mens noen high-end-produkter som Bumax, produseres i Sverige.
Bærekraft står sentralt hos bolteprodusenten, men siden selve boltehandelenut gjør en liten andel av verdikjeden, er det andre ledd som er avgjørende for å sørge for at bærekraftsmålene til selskapet skal nås.
- Vi gjør det vi kan. Vi får inn informasjon om hvor mye CO2 slippes ut når våre bolter produseres. Dette bruker vi aktivt ut mot våre kunder, slik at de kan ta et mest mulig fornuftig valg, sier Lundström Törnquist.
Han erkjenner at det ikke finnes særlig mange fabrikker i dag som produseres fossilfritt stål, men at de prøver å velge produsenter som har mest mulig grønt stål.
- Men dessverre er det slik at mange av våre kunder fortsatt har hovedfokus på pris, selv om vi de siste to-tre årene har merket at stadig flere verdsetter bærekraftige produkter når de velger leverandører, sier Jon Skårerverket.
Mulige oppkjøp i Norge?
Siden oppstarten i 1977 har Bufab-konsernet kjøpt opp en rekke konkurrenter flere steder i verden. Lundström Törnquist kan fortelle at de ikke kjøper opp selskap for å redde dem, men det må være anerkjente og solide selskap, som fortsetter under egne merkenavn etter oppkjøp.
- Dere har så langt ikke kjøpt opp selskap i Norge. Har dere planer om dette?
- Bufab sentralt er hele tiden på jakt etter nye oppkjøp, men jeg kan ikke si noe om konkrete planer i Norge.
Fredrik Løwe Lund er lagersjef for Bufab på Sollihøgda. Her viser han Metalsupply rundt i det 1500 kvadratmeter store lokalet. Her finnes bolter i alle fasonger og størrelser.
5500 enheter
- Vi har foreløpig valgt å gå for et vanlig plukklager, og det fungerer fint for oss. Vi har om lag 5500 enheter inne, og gjennom scanning av produktene er det lett for å finne fram til det vi trenger, sier han. Løwe Lund har to andre kolleger som jobber på lageret på Sollihøgda.
Dette er Bufab:
-Bufab Norge ble etablert 1996, og har 17 ansatte fordelt på tre steder: Klepp Stasjon, Sollihøgda og Oslo.
-Omsatte i fjor for 103,7 millioner kroner med et resultat før skatt på 13,6 millioner kroner. I år vil omsetningen øke.
-Det svenske Bufab-konsernet omsatte i fjor for 8,3 milliarder svenske kroner.
Selskapet, som ble etablert i 1977 og primært er en bolteleverandør og -produsent, har aldri gått med underskudd.
-På verdensbasis har konsernet 1800 ansatte, og er representert med datterselskap i 52 land. Bufab leverer til 69 land.