Kommende metall-messer
For TESS-gründer Erik Jølberg har ONS vært en møteplass gjennom store deler av utviklingen i norsk olje og leverandørindustri.
Da den første ONS messen ble arrangert i 1974, var norsk oljevirksomhet fortsatt i en tidlig fase.
Fulgt leverandørindustrien siden 1974
AnnonseTESS og Mento var blant selskapene som deltok som utstillere.
Erik Jølberg i TESS og Bjørn Dahle i Mento har siden fulgt utviklingen i leverandørindustrien fra hvert sitt selskap. De har konkurrert om oppdrag og møtt mange av de samme kundene, samtidig som de har beholdt kontakten gjennom mer enn fem tiår.
– ONS har vært en møteplass for oss gjennom mer enn fem tiår. Du møter mennesker du har jobbet med i mange år, og du ser hvordan relasjoner som ble etablert for flere tiår siden fortsatt lever, sier Jølberg.
Annonse
Erfaringer fra de første messene
For TESS ble de første ONS messene også en erfaring i hvordan selskapet skulle arbeide mot oljeindustrien. Jølberg forteller at selskapet i starten konsentrerte seg om personer de oppfattet som beslutningstakere.
Erfaringen var at også andre personer rundt kundene kunne ha innflytelse på innkjøp og leverandørvalg. TESS begynte derfor å arbeide mer systematisk med kontakten mot utvalgte kunder.
Annonse– Vi hadde ti gode kunder på ønskelista, og vi var ikke fornøyde med messa før vi hadde snakket med alle ti. Det handlet ikke om å samle visittkort, men om å bygge relasjoner som kunne vare i tiår, sier Jølberg.
Konkurrenter gjennom flere tiår
Mento er blant selskapene TESS har møtt både som konkurrent og bransjekollega. Jølberg og Dahle har kjent hverandre siden 1970 tallet.
– Vi har konkurrert ofte om oppdrag, men det har alltid vært preget av gjensidig respekt, sier Jølberg.
I løpet av perioden har både leverandørmarkedet og ONS endret seg. TESS har gått fra hovedsakelig å levere slanger og koblinger til å tilby et bredere spekter av produkter og tjenester. ONS har samtidig utviklet seg fra en olje og gassmesse til en møteplass som favner en større del av energinæringen.
På hver sin stand
Jølberg peker på kravene fra store industrikunder som en viktig del av denne utviklingen. Ifølge ham har blant annet Equinors krav til leverandørene bidratt til at TESS har utviklet produkter, tjenester og dokumentasjon som også brukes i leveranser internasjonalt.
AnnonseNår ONS arrangeres i Stavanger, vil TESS og Mento igjen være representert med hver sin stand.
BREAKING